B2B Sales & Business Development Executive | Στέλεχος Πωλήσεων

B2B SALES & BUSINESS DEVELOPMENT EXECUTIVE | ΣΤΕΛΕΧΟΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Δεν ψάχνουμε απλώς έναν ακόμη πωλητή.

Ψάχνουμε έναν άνθρωπο που θέλει να μάθει να διαβάζει την αγορά, να δημιουργεί νέες συνεργασίες και να βλέπει καθαρά τον αντίκτυπο της δουλειάς του.

Η VABER σχεδιάζει, κατασκευάζει και προμηθεύει επαγγελματικά εργαλεία βαφής από το 1932. Είμαστε ένα ελληνικό brand τρίτης γενιάς με έδρα στον Πειραιά, βαθιά γνώση των αναγκών του επαγγελματία και ξεκάθαρο προσανατολισμό στην εξέλιξη: νέα προϊόντα, σύγχρονη εμπορική παρουσία, ψηφιακά B2B εργαλεία και ανάπτυξη στην Ελλάδα και το εξωτερικό.

Δεν είναι απαραίτητο να γνωρίζεις τον κλάδο των χρωμάτων. Θέλουμε να σε εκπαιδεύσουμε στα προϊόντα και την αγορά με τη λογική της VABER. Αυτό που δεν διδάσκεται εύκολα είναι η συνέπεια, η εντιμότητα, η εμπορική αντίληψη και η πραγματική διάθεση για εξέλιξη — και αυτά είναι που αναζητούμε.

Ο ρόλος

Στον ρόλο αυτό συνδυάζεις παρουσία στην αγορά με οργανωμένη, data-driven δουλειά. Δεν ακολουθείς απλώς ένα σταθερό δρομολόγιο επισκέψεων. Χρησιμοποιείς δεδομένα για να επιλέγεις πού υπάρχει ευκαιρία, προετοιμάζεις κάθε επαφή, ακολουθείς συστηματικά τα επόμενα βήματα και χτίζεις συνεργασίες που έχουν διάρκεια.

• Διαχειρίζεσαι και αναπτύσσεις υφιστάμενους B2B πελάτες στο χαρτοφυλάκιο και την περιοχή ευθύνης σου.


• Ερευνάς και χαρτογραφείς δυνητικούς πελάτες και ανοίγεις νέες συνεργασίες με στοχευμένες επαφές και επισκέψεις.


• Οργανώνεις το εβδομαδιαίο πλάνο σου με βάση τη δυναμική κάθε πελάτη, τα στοιχεία πωλήσεων, την εποχικότητα και τις πραγματικές ευκαιρίες.


• Παρουσιάζεις τη γκάμα και τα νέα προϊόντα και προτείνεις σύνθεση κωδικών, προβολή και εμπορικές ενέργειες που ταιριάζουν σε κάθε συνεργάτη.


• Διαπραγματεύεσαι και ολοκληρώνεις συμφωνίες μέσα στο πλαίσιο της εμπορικής πολιτικής της εταιρείας.


• Παρακολουθείς πωλήσεις ανά πελάτη, κατηγορία και προϊόν και προτείνεις συγκεκριμένες κινήσεις ανάπτυξης.


• Υποστηρίζεις τους συνεργάτες στη χρήση του B2B website, ενισχύοντας την ψηφιακή παραγγελιοληψία και την άμεση πρόσβαση στην πληροφορία.


• Καταγράφεις επαφές, ευκαιρίες και επόμενα βήματα στα εταιρικά συστήματα, ώστε η γνώση της αγοράς να είναι κοινή και αξιοποιήσιμη.


• Μεταφέρεις στην ομάδα καθαρή εικόνα για τις ανάγκες της αγοράς, τον ανταγωνισμό και τις νέες ευκαιρίες.

Θα ταιριάξουμε αν…

• έχεις εμπορικό ένστικτο και κατανοείς τις ανάγκες του πελάτη πριν προτείνεις,


• επικοινωνείς φυσικά με διαφορετικούς τύπους επαγγελματιών και διαπραγματεύεσαι με αυτοπεποίθηση,


• τηρείς όσα συμφωνείς και δεν αφήνεις το follow-up στην τύχη,


• λειτουργείς με εντιμότητα και χτίζεις εμπιστοσύνη αντί για μια εύκολη, πρόσκαιρη πώληση,


• νιώθεις άνετα με στόχους, αριθμούς, Excel και τη χρήση δεδομένων για αποφάσεις,


• σου αρέσει να βρίσκεσαι στην αγορά, αλλά μπορείς να επιστρέψεις στο γραφείο για να αναλύσεις, να οργανώσεις και να ακολουθήσεις τα επόμενα βήματα,


• λειτουργείς με αυτονομία, αλλά εκτιμάς το κοινό πλάνο, τα κοινά δεδομένα και τους ξεκάθαρους στόχους,


• θέλεις η επαγγελματική και οικονομική σου εξέλιξη να συνδέεται με πραγματική, αποδεδειγμένη απόδοση.

Τι θα εκτιμήσουμε

• Ιδανικά 1–4 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις, business development, account management, εξυπηρέτηση πελατών ή άλλον εμπορικό ρόλο. Η εμπειρία στον κλάδο χρωμάτων ή δομικών υλικών δεν είναι απαραίτητη.


• Καλή χρήση Excel και άνεση με ψηφιακά εργαλεία. Εξοικείωση με ERP θα θεωρηθεί θετική.


• Καλή γνώση Αγγλικών.


• Δίπλωμα οδήγησης Β’ κατηγορίας και άνεση με συχνές μετακινήσεις στην περιοχή ευθύνης.


• Σπουδές στη διοίκηση επιχειρήσεων, το marketing, τα οικονομικά ή άλλη σχετική κατεύθυνση θα εκτιμηθούν, χωρίς να αποτελούν προϋπόθεση. Μας ενδιαφέρει περισσότερο ο τρόπος που σκέφτεσαι και λειτουργείς.

Τι προσφέρουμε

• Ανταγωνιστικές σταθερές αποδοχές και bonus επίτευξης ξεκάθαρων, μετρήσιμων στόχων.


• Καινούργιο εταιρικό αυτοκίνητο και πλήρη κάλυψη των επαγγελματικών εξόδων κίνησης.


• Δομημένη εκπαίδευση στα προϊόντα, τις εφαρμογές και τη μέθοδο πωλήσεων της VABER.


• Άμεση συνεργασία με τη διοίκηση, γρήγορες αποφάσεις και πραγματικό χώρο για προτάσεις που μπορούν να εφαρμοστούν.


• Ουσιαστική ευθύνη και σαφή προοπτική εξέλιξης του ρόλου και του πακέτου αποδοχών μέσα από τα αποτελέσματα.


• Ένα σύγχρονο εμπορικό περιβάλλον που συνδυάζει αγορά, δεδομένα, B2B εργαλεία και συνεχή ανάπτυξη νέων προϊόντων.

Πώς θα ξεκινήσεις

Τους πρώτους μήνες δεν θα σου δώσουμε απλώς ένα αυτοκίνητο και μια λίστα πελατών. Θα γνωρίσεις τα προϊόντα και τις εφαρμογές τους, θα βρεθείς στην αγορά με την υποστήριξη της ομάδας, θα δουλέψεις πάνω σε πραγματικά δεδομένα πωλήσεων και θα χτίσουμε κοινό εμπορικό πλάνο. Σταδιακά θα αναλάβεις μεγαλύτερη αυτονομία και μετρήσιμη ευθύνη.

Θέλεις να χτίσεις το επόμενο επαγγελματικό σου βήμα μαζί μας;

Στείλε μας το βιογραφικό σου και, σε 5–8 γραμμές, πες μας τι σε ελκύει σε αυτόν τον ρόλο και ποιο στοιχείο σου πιστεύεις ότι θα σε βοηθήσει να πετύχεις.

Αξιολογούμε όλες τις αιτήσεις με αντικειμενικά κριτήρια, ανεξάρτητα από φύλο, ηλικία ή προσωπικό υπόβαθρο.

Πειραιάς www.vaber.gr info@vaber.com