Business Development Manager / Key Account Manager – Εισαγωγική Εταιρεία Outdoor Προϊόντων
Medrelaxhome International IKE
Πλήρης απασχόλησηΗ MedRelaxHome International, με αντικείμενο την ανάπτυξη και εμπορία προϊόντων επίπλωσης εξωτερικών χώρων και outdoor living, αναζητά έναν έμπειρο και δυναμικό Business Development Manager για την ανάπτυξη, διεύρυνση και διαχείριση του πελατολογίου της στις αγορές της Ελλάδας, της Ρουμανίας και της Βουλγαρίας.
Ο κατάλληλος υποψήφιος θα αναλάβει ενεργό ρόλο στην ανάπτυξη νέων εμπορικών συνεργασιών, στη διεύρυνση του δικτύου διανομής και στην ενίσχυση της εμπορικής παρουσίας της εταιρείας στις συγκεκριμένες αγορές, με έμφαση στο κανάλι B2B και στη δημιουργία μακροχρόνιων, αμοιβαία επωφελών επιχειρηματικών σχέσεων.
Το προϊοντικό χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνει έπιπλα και ολοκληρωμένες λύσεις εξωτερικού χώρου, όπως σετ τραπεζαρίας εξωτερικού χώρου, καναπέδες κήπου, ξαπλώστρες, ομπρέλες, θερμαντικά σώματα βεράντας, προϊόντα BBQ, έπιπλα κήπου και συναφή είδη outdoor living.
Κύριες αρμοδιότητες
Ανάπτυξη, διαχείριση και συστηματική διεύρυνση του δικτύου εταιρικών πελατών (B2B) στην Ελλάδα, τη Ρουμανία και τη Βουλγαρία.
Εντοπισμός, προσέγγιση και αξιολόγηση δυνητικών εμπορικών συνεργατών, συμπεριλαμβανομένων διανομέων, χονδρεμπόρων, λιανεμπόρων, εξειδικευμένων καταστημάτων επίπλων κήπου, προμηθευτών ξενοδοχειακού εξοπλισμού και λοιπών επαγγελματιών του κλάδου.
Ανάπτυξη και διατήρηση μακροχρόνιων συνεργασιών με στρατηγικούς πελάτες, βασικούς λογαριασμούς (key accounts) και περιφερειακούς διανομείς.
Διαχείριση εμπορικών αιτημάτων, σύνταξη και παρακολούθηση προσφορών, αποστολή δειγμάτων, παρακολούθηση παραγγελιών, διαπραγματεύσεις και επικοινωνία μετά την πώληση.
Προγραμματισμός και πραγματοποίηση τακτικών επισκέψεων σε υφιστάμενους και δυνητικούς πελάτες, με στόχο την ενίσχυση των συνεργασιών και την ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
Παρακολούθηση των τάσεων της αγοράς, των ανταγωνιστικών προϊόντων, της τιμολογιακής πολιτικής, των δικτύων διανομής και της ζήτησης ανά χώρα.
Συλλογή και αξιολόγηση πληροφοριών από τις τοπικές αγορές και υποβολή προτάσεων για τη διαμόρφωση και εφαρμογή της περιφερειακής εμπορικής στρατηγικής.
Συμμετοχή, όπου απαιτείται, σε κλαδικές εκθέσεις επίπλου, ξενοδοχειακού εξοπλισμού, κήπου και outdoor living, με σκοπό την ανάπτυξη συνεργασιών και την ενίσχυση της εμπορικής παρουσίας της εταιρείας.
Απαραίτητα προσόντα και επαγγελματικές δεξιότητες
Τουλάχιστον 3 έτη αποδεδειγμένης επαγγελματικής εμπειρίας σε B2B πωλήσεις, επιχειρηματική ανάπτυξη (Business Development) ή διαχείριση δικτύων πωλήσεων (Channel Sales) στην ευρωπαϊκή αγορά.
Προϋπηρεσία στους κλάδους των επίπλων εξωτερικού χώρου, των επίπλων κήπου, της επίπλωσης, του ξενοδοχειακού εξοπλισμού, των ειδών κατοικίας και διακόσμησης ή σε συναφείς εμπορικούς τομείς θα θεωρηθεί σημαντικό πλεονέκτημα.
Υφιστάμενες επαγγελματικές επαφές και εμπορικές διασυνδέσεις με διανομείς, χονδρεμπόρους, λιανεμπόρους ή εξειδικευμένους συνεργάτες στον κλάδο των επίπλων εξωτερικού χώρου θα συνεκτιμηθούν ιδιαίτερα.
Ισχυρό επαγγελματικό δίκτυο και δυνατότητα ανάπτυξης εμπορικών συνεργασιών στην Ελλάδα, τη Ρουμανία ή/και τη Βουλγαρία.
Καλή γνώση της λειτουργίας των τοπικών αγορών, των δικτύων χονδρικής και λιανικής πώλησης, καθώς και των καναλιών προμήθειας της ξενοδοχειακής και επισιτιστικής αγοράς.
Αποδεδειγμένη ικανότητα αυτόνομης αναζήτησης νέων πελατών, αξιοποίησης εμπορικών ευκαιριών και μετατροπής δυνητικών συνεργασιών σε πραγματικές πωλήσεις.
Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες, με ισχυρό προσανατολισμό στην επίτευξη εμπορικών στόχων και στη διαχείριση πελατειακών σχέσεων.
Πολύ καλή έως άριστη γνώση της αγγλικής γλώσσας, με δυνατότητα επαγγελματικής επικοινωνίας μέσω ηλεκτρονικής αλληλογραφίας, τηλεφωνικών συνομιλιών, συναντήσεων και εμπορικών διαπραγματεύσεων.
Η γνώση της ελληνικής, ρουμανικής ή βουλγαρικής γλώσσας θα αποτελέσει σημαντικό πρόσθετο προσόν.
Δυνατότητα και διάθεση για συχνές επαγγελματικές μετακινήσεις στις αγορές ευθύνης.
Επιθυμητή επαγγελματική εμπειρία
Ιδιαίτερη προτίμηση θα δοθεί σε υποψηφίους με προηγούμενη συνεργασία ή επαγγελματική δραστηριότητα στους ακόλουθους τομείς:
Δίκτυα διανομής επίπλων εξωτερικού χώρου.
Χονδρική πώληση επίπλων κήπου και ειδών outdoor living.
Καταστήματα λιανικής πώλησης επίπλων και ειδών κατοικίας.
Προμηθευτές ξενοδοχειακού εξοπλισμού και επαγγελματικών λύσεων φιλοξενίας.
Ξενοδοχειακές μονάδες, resorts και τουριστικές επιχειρήσεις.
Εταιρείες επίπλωσης βιλών, εξοχικών κατοικιών και επαγγελματικών ακινήτων.
Beach bars, καφέ, εστιατόρια και επιχειρήσεις εστίασης με ανάγκες εξοπλισμού εξωτερικών χώρων.
Δίκτυα ειδών κήπου, οικιακού εξοπλισμού και βελτίωσης κατοικίας.
Ιδιαίτερη έμφαση στο υφιστάμενο εμπορικό δίκτυο
Η ύπαρξη εδραιωμένου δικτύου επαγγελματικών επαφών με διανομείς, χονδρεμπόρους, λιανεμπόρους και εξειδικευμένους εμπορικούς συνεργάτες στον κλάδο των επίπλων εξωτερικού χώρου, με δραστηριότητα στην Ελλάδα, τη Ρουμανία και τη Βουλγαρία, θα αποτελέσει καθοριστικό πλεονέκτημα κατά την αξιολόγηση των υποψηφιοτήτων.
Η εταιρεία επιδιώκει να συνεργαστεί με έναν επαγγελματία που διαθέτει εμπορική αντίληψη, επιχειρηματική πρωτοβουλία, ουσιαστική γνώση των τοπικών αγορών και την ικανότητα να συμβάλει ενεργά στη βιώσιμη ανάπτυξη των πωλήσεων και της παρουσίας της MedRelaxHome International στην ευρύτερη περιοχή.
Εάν διαθέτετε την απαιτούμενη εμπειρία, ισχυρό επαγγελματικό δίκτυο και προσανατολισμό στην ανάπτυξη νέων εμπορικών συνεργασιών, σας προσκαλούμε να εκδηλώσετε το ενδιαφέρον σας για τη συγκεκριμένη θέση.
Πώς να κάνετε αίτηση
Μην χάσετε τις νέες ευκαιρίες εργασίας
Ακολουθήστε το MyCarriera.gr στο Viber για νέες αγγελίες με μισθό κάθε μέρα.