Senior Sales Manager

Ο/Η Senior Sales Manager είναι υπεύθυνος/η για την ανάπτυξη των πωλήσεων και την ενίσχυση της εμπορικής παρουσίας της εταιρείας στον κλάδο της Εξωσωματικής Γονιμοποίησης (IVF) και της Υποβοηθούμενης Αναπαραγωγής.

Ο ρόλος περιλαμβάνει την ανάπτυξη και υλοποίηση της εμπορικής στρατηγικής, τη διαχείριση και ανάπτυξη σημαντικών πελατών, τον εντοπισμό νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και την επίτευξη των στόχων πωλήσεων.

Παράλληλα, ο/η Senior Sales Manager αναπτύσσει ισχυρές και μακροχρόνιες επαγγελματικές σχέσεις με Μονάδες Υποβοηθούμενης Αναπαραγωγής, ιατρούς, εμβρυολόγους, εργαστήρια, διανομείς και λοιπούς συνεργάτες του κλάδου.

Απαραίτητα Προσόντα:

Κύριες Αρμοδιότητες

• Ανάπτυξη και υλοποίηση της εμπορικής στρατηγικής για το χαρτοφυλάκιο προϊόντων IVF.
• Επίτευξη των ετήσιων στόχων πωλήσεων και συμβολή στη συνολική ανάπτυξη του κύκλου εργασιών.
• Ανάπτυξη και διατήρηση ισχυρών επαγγελματικών σχέσεων με υφιστάμενους και νέους πελάτες.
• Διαχείριση και ανάπτυξη στρατηγικών πελατών (Key Accounts).
• Εντοπισμός νέων πελατών, αγορών, συνεργατών και επιχειρηματικών ευκαιριών.
• Ανάπτυξη σχέσεων με Μονάδες Υποβοηθούμενης Αναπαραγωγής, ιατρούς, εμβρυολόγους, υπεύθυνους εργαστηρίων και άλλους επαγγελματίες του κλάδου.
• Προώθηση του χαρτοφυλακίου ιατροτεχνολογικών προϊόντων, εργαστηριακών προϊόντων, εξοπλισμού και αναλωσίμων IVF.
• Κατανόηση των αναγκών των πελατών και ανάπτυξη κατάλληλων εμπορικών προτάσεων και λύσεων.
• Διαχείριση εμπορικών διαπραγματεύσεων, προσφορών, συμφωνιών και συμβάσεων.
• Παρακολούθηση της αγοράς, του ανταγωνισμού, των τάσεων και των νέων εμπορικών ευκαιριών.
• Προετοιμασία και παρακολούθηση προβλέψεων πωλήσεων, προϋπολογισμών και KPIs.
• Καθοδήγηση, υποστήριξη και ανάπτυξη της ομάδας πωλήσεων.
• Καθορισμός εμπορικών στόχων και συστηματική παρακολούθηση της απόδοσης της ομάδας.
• Υποστήριξη του λανσαρίσματος και της εμπορικής ανάπτυξης νέων προϊόντων.
• Εκπροσώπηση της εταιρείας σε επαγγελματικές συναντήσεις, συνέδρια, εκθέσεις και επιστημονικές εκδηλώσεις στην Ελλάδα και στο εξωτερικό.
• Στενή συνεργασία με τα τμήματα Marketing, Regulatory Affairs, Quality, Logistics, Παραγωγής και τα λοιπά εμπλεκόμενα τμήματα.
• Διασφάλιση της σωστής καταχώρισης και παρακολούθησης των εμπορικών ενεργειών και των στοιχείων πελατών μέσω ΕRP Systems.

Εργασιακή Εμπειρία

• Πτυχίο Διοίκησης Επιχειρήσεων, Marketing, Βιολογίας, Βιοϊατρικών Επιστημών ή άλλου συναφούς αντικειμένου.
• Τουλάχιστον 5–7 έτη επαγγελματικής εμπειρίας σε B2B πωλήσεις, Business Development ή Key Account Management.
• Εμπειρία στον χώρο των ιατροτεχνολογικών προϊόντων ή συναφούς κλάδου θα εκτιμηθεί ιδιαίτερα.
• Η γνώση της αγοράς IVF και του περιβάλλοντος των Μονάδων Υποβοηθούμενης Αναπαραγωγής θα θεωρηθεί σημαντικό επιπλέον προσόν.
• Υφιστάμενο επαγγελματικό δίκτυο στον χώρο της IVF / Υποβοηθούμενης Αναπαραγωγής θα εκτιμηθεί ιδιαίτερα.
• Αποδεδειγμένη εμπειρία στην ανάπτυξη πελατολογίου και στην επίτευξη εμπορικών στόχων.
• Εμπειρία στη διαχείριση και ανάπτυξη σημαντικών πελατών (Key Accounts).
• Εμπειρία στη διοίκηση ή καθοδήγηση ομάδας πωλήσεων.
• Πολύ καλές επικοινωνιακές, διαπραγματευτικές και οργανωτικές δεξιότητες.
• Πολύ καλή γνώση της αγγλικής γλώσσας, σε γραπτό και προφορικό επίπεδο.
• Πολύ καλή γνώση MS Office και εξοικείωση με συστήματα ERP.
• Δυνατότητα πραγματοποίησης επαγγελματικών ταξιδιών στην Ελλάδα και στο εξωτερικό.

Βασικές Δεξιότητες

• Εμπορική και στρατηγική αντίληψη.
• Ισχυρός προσανατολισμός στην επίτευξη στόχων και αποτελεσμάτων.
• Ικανότητα ανάπτυξης και διατήρησης μακροχρόνιων επαγγελματικών σχέσεων.
• Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης.
• Ικανότητα εντοπισμού και ανάπτυξης νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
• Αναλυτική σκέψη και ικανότητα παρακολούθησης εμπορικών KPIs.
• Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με διαφορετικά τμήματα και επιστημονικούς συνεργάτες.
• Υψηλό επίπεδο επαγγελματισμού, υπευθυνότητας και συνέπειας.
• Διασφάλιση ότι οι εμπορικές δραστηριότητες πραγματοποιούνται σύμφωνα με τις πολιτικές και τις διαδικασίες της εταιρείας.

Παροχές:

• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών.
• Καθημερινό γεύμα
• Πρόγραμμα ομαδικής ασφάλισης
• Δύο επιπλέον ημέρες άδειας ετησίως: Μεγάλη Παρασκευή και Καθαρά Δευτέρα, οι οποίες τηρούνται ως κατ’ έθιμον αργίες της εταιρείας.
• Διατακτικές σίτισης
• Τμήμα: Sales
• Τοποθεσία: Αθήνα, Ελλάδα – Πολλαπλές εγκαταστάσεις στην Ευρώπη
• Απαιτήσεις Ταξιδιών: Περίπου 20% εντός Ευρώπης, με προοπτική μελλοντικής επέκτασης των επαγγελματικών ταξιδιών και σε χώρες εκτός Ευρώπης.
• Ημερομηνία Έναρξης: Άμεσα