TECHNICAL SALES / Τεχνική Υποστήριξη Πωλήσεων – Industrial Solutions – Αθήνα

Γίνε μέλος της Bizerba Hellas

Η Bizerba Hellas, μέλος του διεθνούς Ομίλου Bizerba και κορυφαίος πάροχος λύσεων ζύγισης, επισήμανσης, επιθεώρησης προϊόντων, βιομηχανικού λογισμικού και λύσεων ιχνηλασιμότητας,

αναζητά Technical Sales – Industrial Solutions για την ενίσχυση του Business Unit Industry.

Ο ρόλος συνδυάζει τεχνική εξειδίκευση, επιχειρηματική ανάπτυξη, διαχείριση προϊόντων και υποστήριξη σύνθετων έργων, με στόχο την ανάπτυξη της παρουσίας της εταιρείας στη βιομηχανία.

Σκοπός Ρόλου

Ο Technical Sales Manager αναλαμβάνει τον σχεδιασμό ολοκληρωμένων τεχνολογικών λύσεων που δημιουργούν μετρήσιμη αξία στη λειτουργία και παραγωγικότητα των πελατών.

Βασικός στόχος είναι η κατανόηση των επιχειρησιακών και τεχνικών αναγκών κάθε πελάτη και η μετατροπή τους σε επιτυχημένα έργα και εμπορικές συνεργασίες μακροχρόνιας αξίας.

Κύριες Αρμοδιότητες

Business Development & Market Development

• Παρακολούθηση τεχνολογικών εξελίξεων και τάσεων της αγοράς.


• Ανάλυση ανταγωνισμού και εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.


• Ανάπτυξη νέων αγορών για το βιομηχανικό portfolio της εταιρείας.


• Διερεύνηση αναγκών υφιστάμενων και νέων πελατών.


• Συμμετοχή στον σχεδιασμό και υλοποίηση της εμπορικής στρατηγικής του Industrial Business Unit.


• Συμμετοχή σε εκθέσεις, συνέδρια και τεχνικές παρουσιάσεις.

Solution Engineering & Technical Consulting

• Ανάλυση τεχνικών και λειτουργικών απαιτήσεων πελατών.


• Σχεδιασμός ολοκληρωμένων λύσεων που συνδυάζουν:




• βιομηχανικό εξοπλισμό


• λογισμικό


• υπηρεσίες


• after sales υποστήριξη




• Διεξαγωγή τεχνικών παρουσιάσεων και demonstrations.


• Υποστήριξη Proof of Concept και pilot installations.


• Ανάπτυξη λύσεων βασισμένων στις τεχνολογίες της Bizerba και των στρατηγικών συνεργατών της.

Sales, Technical Support & Product Management

• Εκπόνηση τεχνικών προσφορών.


• Υποστήριξη και τεκμηρίωση της διαδικασίας πώλησης από την αρχική διερεύνηση έως την υπογραφή της συμφωνίας και της ολοκλήρωσης της εγκατάστασης της λύσης


• Συνεργασία με Product Managers και Product Owners του Ομίλου.


• Εκπαίδευση και τεχνική υποστήριξη της εμπορικής ομάδας.

Απαραίτητα Προσόντα

Εκπαίδευση

• Πτυχίο σε έναν από τους παρακάτω τομείς:




• Μηχανολογία


• Ηλεκτρολογία- Ηλεκτρονική


• Αυτοματισμός


• Γνώσεις Πληροφορικής


• ή συναφές αντικείμενο

Επαγγελματική Εμπειρία

• Εμπειρία σε σύνθεση τεχνικών λύσεων B2B.


• Εμπειρία στη βιομηχανία τροφίμων ή μεταποίησης θα θεωρηθεί σημαντικό πλεονέκτημα.


• Επιθυμητή εμπειρία σε:




• Βιομηχανικές λύσεις


• Technical Sales


• Product Management


• Τεχνική Υποστήριξη

Γλωσσικές & Ψηφιακές Δεξιότητες

• Πολύ καλή γνώση Αγγλικών.


• Άριστη χρήση Microsoft Office.


• Εμπειρία σε CRM συστήματα.


• Γνώση ERP συστημάτων θα θεωρηθεί πλεονέκτημα.

Προσωπικές Δεξιότητες

Αναζητούμε επαγγελματίες με:

• Ισχυρή εμπορική αντίληψη.


• Ικανότητα ανάλυσης αναγκών και σχεδιασμού λύσεων.


• Δομημένη και μεθοδική σκέψη.


• Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών έργων.


• Επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.


• Ικανότητα συνεργασίας με διαφορετικές ομάδες και επίπεδα διοίκησης.


• Προσανατολισμό στο αποτέλεσμα και στην ικανοποίηση του πελάτη.

Τι Προσφέρουμε

• Συμμετοχή σε τεχνολογικά έργα υψηλής προστιθέμενης αξίας.


• Συνεργασία με διεθνείς ομάδες και Product Centers του Ομίλου Bizerba.


• Συνεχή τεχνική και εμπορική εκπαίδευση.


• Δυνατότητα ανάπτυξης σε διεθνές περιβάλλον.


• Σύγχρονο και δυναμικό εργασιακό περιβάλλον.


• Συμμετοχή στην Ομαδική Ασφάλιση.


• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών και bonus επίτευξης στόχων.


• Προοπτικές εξέλιξης σε θέσεις Business Unit Management ή Regional Technical Sales.