Σύμβουλος Πωλήσεων Εφαρμογών Λογισμικού (Software Application Sales Consultant)

Προφίλ Εταιρείας

Η Virtual IT είναι ένας οργανισμός που δραστηριοποιείται στον τομέα των λύσεων εφαρμογών λογισμικού και υπηρεσιών πληροφορικής (IT), με έτος ίδρυσης το 1998 και έχει παρουσία στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα (UAE), στη Σαουδική Αραβία (KSA), στο Κατάρ και στην Κύπρο.

Ως συνεργάτης των Planon (www.planonsoftware.com) και SAP (www.sap.com), υλοποιούμε έξυπνες λύσεις εφαρμογών λογισμικού για τη διαχείριση Ακίνητης Περιουσίας, Εγκαταστάσεων, Περιουσιακών Στοιχείων, Συντήρησης, Χώρων, Ενέργειας και Βιωσιμότητας.

Οι λύσεις και οι υπηρεσίες μας βοηθούν στο ψηφιακό μετασχηματισμό των λειτουργιών των οργανισμών, αξιοποιώντας τεχνολογίες που αυτοματοποιούν και ενοποιούν διαδικασίες και δεδομένα, με στόχο την αποτελεσματικότερη και βέλτιστη διαχείριση των ακινήτων και των περιουσιακών τους στοιχείων.

Περιγραφή Θέσης Εργασίας

Η Virtual IT επεκτείνεται στην Ελλάδα και αναζητά ένα δυναμικό άτομο για να ενταχθεί στην ομάδα Πωλήσεων μας στην Αθήνα, με σκοπό να συμβάλει στην προώθηση και πώληση των επιχειρηματικών εφαρμογών λογισμικού και των συμβουλευτικών υπηρεσιών μας στην Ελλάδα.

Αρμοδιότητες

• Συμμετοχή στην προώθηση των εφαρμογών λογισμικού και των υπηρεσιών μας σε υφιστάμενους και δυνητικούς πελάτες.


• Προετοιμασία τεχνικών και εμπορικών προσφορών, σύμφωνα με τις απαιτήσεις των πελατών και τις προδιαγραφές των διαγωνισμών.


• Διαχείριση της επικοινωνίας με υφιστάμενους και δυνητικούς πελάτες, λειτουργώντας ως σημείο επαφής.


• Εντοπισμός, αξιολόγηση, διερεύνηση και ανάπτυξη δυνητικών πελατών (leads)


• Καταγραφή / διαχείριση των στοιχείων επικοινωνίας , επικοινωνία με δυνητικούς πελάτες.


• Προγραμματισμός, διεξαγωγή, καταγραφή και παρακολούθηση δια ζώσης και διαδικτυακών συναντήσεων με πελάτες.


• Υποστήριξη Pre-Sales, μέσω παρουσίασης και επίδειξης των χαρακτηριστικών και των πλεονεκτημάτων των λύσεων του λογισμικού μας.


• Προετοιμασία και παρακολούθηση αλληλογραφίας, προσφορών και συναντήσεων με πελάτες.


• Διαχείριση πελατών (Account Management), συμπεριλαμβανομένης της ολοκλήρωσης των συμφωνιών και της παροχής της απαιτούμενης υποστήριξης μετά την πώληση (post-sales support).


• Οργάνωση και συμμετοχή σε εκστρατείες μάρκετινγκ και επαγγελματικές εκδηλώσεις.


• Εκτέλεση διοικητικών καθηκόντων που σχετίζονται με τα παραπάνω στάδια της διαδικασίας πωλήσεων.

Απαιτούμενα Προσόντα

• Πανεπιστημιακό πτυχίο σχετικό με Marketing, Facility / Asset Management, Engineering, Property Management, Computer Science ή συναφή κλάδο.


• Άριστη προφορική και γραπτή επικοινωνία στην ελληνική και αγγλική γλώσσα.


• Γνώση και εμπειρία στη χρήση του Internet, LinkedIn και συναφών εργαλείων αναζήτησης.


• Πολύ καλή γνώση και εξοικείωση με την πληροφορική, με υψηλό επίπεδο γνώσης των Microsoft Word, Outlook και PowerPoint.


• Άριστη γνώση του Excel για οικονομικές αναλύσεις και προετοιμασία προσφορών.


• Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών εργασιών (multitasking).


• Πολύ καλές διαπροσωπικές και επικοινωνιακές δεξιότητες, με ικανότητα ανάπτυξης επαγγελματικού δικτύου (networking).


• Άνεση στην ανεξάρτητη εργασία και διάθεση ανάληψης πρωτοβουλιών χωρίς την ανάγκη συνεχούς καθοδήγησης.


• Προσανατολισμός στον πελάτη και στην παροχή ποιοτικών υπηρεσιών


• Γνώση και εμπειρία στη χρήση του Salesforce ή παρόμοιου εργαλείου CRM θα θεωρηθεί σαν επιπλέον προσόν

Ο επιτυχών υποψήφιος θα λάβει πακέτο αποδοχών ανάλογο με το επαγγελματικό του υπόβαθρο, τα προσόντα και την εμπειρία του στην ελληνική αγορά.

Θα του παρασχεθεί ολοκληρωμένη εκπαίδευση, η οποία θα καλύπτει τις μεθόδους και τις διαδικασίες προώθησης και πώλησης των εφαρμογών λογισμικού και των σχετικών υπηρεσιών της εταιρείας.