Key Account Manager – Retail Chains Κλιματισμός

Ο Όμιλος Εταιριών Τουρνικιώτη κατέχει ηγετική θέση στην ελληνική αγορά του Κλιματισμού για περισσότερα από 40 χρόνια, εκπροσωπώντας κορυφαίους διεθνείς οίκους και προσφέροντας ολοκληρωμένες λύσεις σε συστήματα κλιματισμού και θέρμανσης, με αξιοπιστία και συνέπεια.

Στο πλαίσιο της περαιτέρω ανάπτυξης της εμπορικής δραστηριότητας του Ομίλου στον χώρο του κλιματισμού, αναζητούμε Υπεύθυνο Πωλήσεων Οικιακού Κλιματισμού για το δίκτυο καταστημάτων Ηλεκτρικών & Ηλεκτρονικών συσκευών.

Η θέση αναφέρεται στον Εμπορικό Διευθυντή Οικιακού & Ημικεντρικού Κλιματισμού.

Η θέση

Ο Όμιλος Τουρνικιώτη αναζητά Key Account Manager – Retail Chains, με κύρια ευθύνη την ανάπτυξη των πωλήσεων των brands TCL, Mitsubishi Heavy, Nitto Electric και Mitsubishi Electric στην κατηγορία του Οικιακού Κλιματισμού, μέσω του δικτύου καταστημάτων Ηλεκτρικών & Ηλεκτρονικών συσκευών.

Ο/Η κάτοχος της θέσης θα είναι υπεύθυνος/η για τη διαχείριση και ανάπτυξη υφιστάμενων Key Accounts, καθώς και για τη διεύρυνση του πελατολογίου και την ανάπτυξη νέων εμπορικών συνεργασιών στο οργανωμένο retail.

Κύριες Αρμοδιότητες

• Ανάπτυξη των πωλήσεων Οικιακού Κλιματισμού στο κανάλι καταστημάτων Ηλεκτρικών & Ηλεκτρονικών συσκευών.


• Διαχείριση και ανάπτυξη υφιστάμενων Key Accounts.


• Ανάπτυξη νέου πελατολογίου και δημιουργία νέων εμπορικών συνεργασιών.


• Δημιουργία ισχυρών σχέσεων με τους εμπορικούς συνεργάτες.


• Παρακολούθηση του ανταγωνισμού και των εμπορικών τάσεων της αγοράς.


• Σχεδιασμός και υλοποίηση ετήσιων και μηνιαίων πλάνων πωλήσεων.


• Παρακολούθηση της επίτευξης των εμπορικών στόχων και αξιοποίηση ευκαιριών ανάπτυξης.


• Συνεργασία με τους πελάτες για την αποτελεσματική ανάπτυξη των brands και των προϊόντων στο συγκεκριμένο κανάλι.


• Συμμετοχή σε μηνιαίες συναντήσεις πωλήσεων, εταιρικές εκδηλώσεις και κλαδικές εκθέσεις.


• Συμμετοχή σε επισκέψεις, συναντήσεις και εκπαιδευτικά προγράμματα με τους οίκους κλιματισμού του εξωτερικού.

Απαραίτητα Προσόντα

• Πτυχίο Ανώτατου Εκπαιδευτικού Ιδρύματος.


• Τουλάχιστον 3 έτη επαγγελματικής εμπειρίας σε πωλήσεις χονδρικής στο κανάλι Ηλεκτρικών & Ηλεκτρονικών συσκευών.


• Προϋπηρεσία στην πώληση κλιματιστικών μονάδων θα θεωρηθεί επιπλέον προσόν.


• Άριστη γνώση της Αγγλικής γλώσσας.


• Πολύ καλή γνώση Η/Υ και Microsoft Office, με έμφαση στο Excel.


• Δυνατότητα συχνών μετακινήσεων και διανυκτερεύσεων εκτός έδρας.


• Δυνατότητα ταξιδιών στο εξωτερικό.

Προσωπικά Χαρακτηριστικά

Αναζητούμε έναν/μία επαγγελματία με:

• Δυναμική και εξωστρεφή προσωπικότητα.


• Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και ανάπτυξης εμπορικών σχέσεων.


• Εμπορική αντίληψη και πελατοκεντρική προσέγγιση.


• Προσανατολισμό στο αποτέλεσμα και στην επίτευξη στόχων.


• Αναλυτική σκέψη και ικανότητα επίλυσης προβλημάτων.


• Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε ένα απαιτητικό και ανταγωνιστικό περιβάλλον.


• Ομαδικό πνεύμα, υπευθυνότητα και συνέπεια.

Τι προσφέρουμε

• Εργασία σε έναν υγιή και συνεχώς αναπτυσσόμενο Όμιλο Εταιρειών.


• Συνεργασία με κορυφαία διεθνή brands στον χώρο του κλιματισμού.


• Συνεχή εκπαίδευση σε προϊόντα, νέες τεχνολογίες και σύγχρονες λύσεις κλιματισμού.


• Δυνατότητες επαγγελματικής εξέλιξης με βάση την επίτευξη αποτελεσμάτων.


• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών, ανάλογο προσόντων και εμπειρίας.


• Σταθερό μισθό και bonus βάσει επίτευξης στόχων.


• Εταιρικό αυτοκίνητο.


• Laptop και εταιρικό κινητό τηλέφωνο.


• Ιδιωτική ιατροφαρμακευτική ασφάλιση.

Υποβολή Βιογραφικού

Όλες οι αιτήσεις θα διαχειριστούν με απόλυτη εμπιστευτικότητα.

Οι ενδιαφερόμενοι/ες μπορούν να αποστείλουν το βιογραφικό τους σημείωμα στο [email protected], αναγράφοντας στο θέμα «Key Account Manager – RA 09.2026»

Ίσες Ευκαιρίες

Ο Όμιλος Τουρνικιώτη παρέχει ίσες ευκαιρίες απασχόλησης και ίση μεταχείριση σε όλους τους υποψηφίους, χωρίς διακρίσεις.

Προσωπικά Δεδομένα

Με την αποστολή του βιογραφικού, ο/η υποψήφιος/α αποδέχεται τη διατήρησή του στη βάση δεδομένων του Ομίλου για διάστημα 12 μηνών, με σκοπό την αξιολόγηση για τη συγκεκριμένη θέση καθώς και για μελλοντικές ανάγκες στελέχωσης, σύμφωνα με τον Γενικό Κανονισμό Προστασίας Δεδομένων (GDPR – Κανονισμός ΕΕ 2016/679) και την ισχύουσα εθνική νομοθεσία.