Sales & Project Manager B2B Sales | Public Tenders | Project Coordination | Technical Solutions

Η Cobra Center, εταιρεία με πολυετή παρουσία στον χώρο των επαγγελματικών και τεχνολογικών λύσεων, αναζητά Sales & Project Manager για να ενταχθεί στην ομάδα μας και να αναλάβει έναν ιδιαίτερα ενεργό και πολυδιάστατο ρόλο.

Δεν αναζητούμε έναν κλασικό πωλητή.

Αναζητούμε έναν οργανωτικό, εμπορικό και τεχνικά καταρτισμένο άνθρωπο, ο οποίος μπορεί να διαχειριστεί μια επιχειρηματική ευκαιρία από το πρώτο στάδιο μέχρι την ολοκλήρωση του έργου και τη διατήρηση της σχέσης με τον πελάτη.

Ο ρόλος

Ο/Η Sales & Project Manager θα έχει ενεργό συμμετοχή σε:

Δημόσιους Διαγωνισμούς

Εντοπισμός και παρακολούθηση νέων διαγωνισμών.

Μελέτη διακηρύξεων και τεχνικών προδιαγραφών.

Προετοιμασία φακέλων και συγκέντρωση απαιτούμενων δικαιολογητικών.

Συντονισμός της διαδικασίας υποβολής προσφορών.

Παρακολούθηση της εξέλιξης των διαγωνισμών και των απαιτούμενων ενεργειών.

Συνεργασία με νομικούς συμβούλους, λογιστήριο, προμηθευτές και εσωτερικά τμήματα.

B2B Sales & Business Development

Ανάπτυξη και διαχείριση B2B πελατολογίου.

Επικοινωνία με εταιρείες, ξενοδοχειακές μονάδες και επαγγελματικούς οργανισμούς.

Παρουσίαση προϊόντων και ολοκληρωμένων λύσεων της εταιρείας.

Δημιουργία παρουσιάσεων και εμπορικών προτάσεων.

Προγραμματισμός και πραγματοποίηση επαγγελματικών συναντήσεων.

Προετοιμασία προσφορών και διαπραγμάτευση σε μικρά και μεσαία projects.

Ανάπτυξη νέων εμπορικών ευκαιριών τόσο σε νέους όσο και σε υφιστάμενους πελάτες.

Project Coordination

Μετά την ανάθεση ενός έργου, ο/η Sales & Project Manager παραμένει ενεργός/ή μέχρι την ολοκλήρωσή του.

Παρακολούθηση της πορείας του project.

Συντονισμός πελάτη, τεχνικών, προμηθευτών και συνεργατών.

Παρακολούθηση χρονοδιαγραμμάτων και εκκρεμοτήτων.

Παροχή τεχνικής και οργανωτικής υποστήριξης στην ομάδα υλοποίησης.

Επίλυση θεμάτων που προκύπτουν κατά την εκτέλεση.

Παρακολούθηση μέχρι την παράδοση και οικονομική ολοκλήρωση του έργου.

Customer Relationship & After Sales

Για εμάς η πώληση δεν τελειώνει με την παράδοση.

Ο/Η Sales & Project Manager διατηρεί ενεργή σχέση με τον πελάτη, πραγματοποιώντας follow-up, επικοινωνίες και επισκέψεις όπου απαιτείται, με στόχο:

τη διατήρηση της συνεργασίας,

την ικανοποίηση του πελάτη,

τον εντοπισμό νέων αναγκών,

τη δημιουργία επαναληπτικών πωλήσεων και

την ανάπτυξη μακροχρόνιων συνεργασιών.

Ποιον άνθρωπο ψάχνουμε

Θέλουμε έναν άνθρωπο που:

αναλαμβάνει ευθύνη και φέρνει τις δουλειές εις πέρας,

μπορεί να οργανώσει πολλές διαφορετικές εργασίες ταυτόχρονα,

έχει εμπορική αντίληψη και άνεση στην επικοινωνία,

καταλαβαίνει τεχνικά προϊόντα και μπορεί να διαχειριστεί τεχνικές απαιτήσεις,

μπορεί να μιλήσει τόσο με έναν πελάτη όσο και με έναν τεχνικό ή έναν δικηγόρο,

έχει μεθοδικότητα και επιμονή στην παρακολούθηση ενός project,

μπορεί να λειτουργήσει αυτόνομα αλλά και ως μέλος ομάδας,

έχει διάθεση να εξελιχθεί μαζί με την εταιρεία.

Απαραίτητα προσόντα

Προϋπηρεσία σε B2B Sales, Project Coordination ή αντίστοιχο ρόλο.

Πολύ καλή οργανωτική και επικοινωνιακή ικανότητα.

Καλή γνώση MS Office, ιδιαίτερα Excel & Word.

Καλή γνώση Αγγλικών.

Δίπλωμα οδήγησης.

Δυνατότητα μετακίνησης για επαγγελματικές συναντήσεις και επισκέψεις πελατών.

Θα εκτιμηθούν ιδιαίτερα

Εμπειρία σε δημόσιους διαγωνισμούς / διαγωνιστικές διαδικασίες.

Εμπειρία σε τεχνικά προϊόντα ή τεχνολογικές λύσεις. Θα αξιολογηθεί θετικά τυχόν εμπειρία σε συστήματα ραδιοεπικοινωνιών (VHF, UHF, DMR, TETRA, PoC κλπ)

Εμπειρία στη σύνταξη και διαχείριση προσφορών.

Εμπειρία σε project management.

Τεχνική αντίληψη και δυνατότητα κατανόησης τεχνικών προδιαγραφών.

Εμπειρία σε B2B πελατολόγιο, ξενοδοχεία ή μεγάλες εταιρείες.

Τι προσφέρουμε

Θέση με ουσιαστική ευθύνη και αυτονομία.

Συμμετοχή σε ενδιαφέροντα B2B projects και δημόσιους διαγωνισμούς.

Άμεση επαφή με πελάτες και συνεργάτες.

Δυνατότητα να συμμετέχεις ενεργά στην ανάπτυξη της εταιρείας.

Συνεργατικό και επαγγελματικό περιβάλλον.

Προοπτικές εξέλιξης και ανάληψης μεγαλύτερης ευθύνης, ανάλογα με την απόδοση και τις δυνατότητες του υποψηφίου.

Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών, ανάλογα με την εμπειρία και τα προσόντα.

Αν σου αρέσει να βλέπεις ένα project να ξεκινά από μια ευκαιρία και να το οδηγείς μέχρι την ολοκλήρωσή του, θέλουμε να σε γνωρίσουμε.

Στείλε μας το CV σου και λίγα λόγια για την εμπειρία σου και θα επικοινωνήσουμε μαζί σου για μια πρώτη γνωριμία.

Cobra Center

Απαραίτητα Προσόντα:

• 2–5 χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας σε B2B πωλήσεις, διαχείριση έργων, προσφορές ή αντίστοιχο εμπορικό/τεχνικό ρόλο.
• Πολύ καλή οργανωτική ικανότητα και δυνατότητα ταυτόχρονης παρακολούθησης πολλών projects και deadlines.
• Ικανότητα σύνταξης, διαχείρισης και παρακολούθησης εμπορικών προσφορών.
• Πολύ καλή επικοινωνία και επαγγελματική παρουσία, τόσο σε συναντήσεις με πελάτες όσο και σε συνεργασία με εσωτερικά τμήματα και εξωτερικούς συνεργάτες.
• Τεχνική αντίληψη και ικανότητα κατανόησης τεχνικών χαρακτηριστικών, προδιαγραφών και απαιτήσεων ενός έργου.
• Πολύ καλή γνώση MS Office, με ιδιαίτερη έμφαση σε Word και Excel.
• Καλή γνώση Αγγλικών, προφορικά και γραπτά, για επικοινωνία με προμηθευτές και συνεργάτες του εξωτερικού.
• Δίπλωμα οδήγησης και δυνατότητα μετακίνησης για επισκέψεις σε πελάτες και έργα.
• Συνέπεια, υπευθυνότητα και προσήλωση στην ολοκλήρωση των εργασιών.
• Ικανότητα να εργάζεται αυτόνομα, να παίρνει πρωτοβουλίες και να συντονίζει διαφορετικούς ανθρώπους και τμήματα.
• Εξοικείωση με CRM / ERP ή άλλα εργαλεία παρακολούθησης πελατών, προσφορών και έργων θα θεωρηθεί σημαντική.

Παροχές:

• Εταιρικό κινητό τηλέφωνο και κάλυψη των σχετικών εξόδων επικοινωνίας.
• Εταιρικό όχημα για τις επαγγελματικές μετακινήσεις και επισκέψεις σε πελάτες και έργα.
• Πλήρης κάλυψη επαγγελματικών εξόδων μετακίνησης, συμπεριλαμβανομένων καυσίμων, διοδίων και λοιπών σχετικών εξόδων.
• Κάλυψη εξόδων διαμονής και διατροφής σε περίπτωση επαγγελματικών ταξιδιών ή επισκέψεων εκτός έδρας.
• Σύγχρονο επαγγελματικό εξοπλισμό και τα απαραίτητα εργαλεία για την αποτελεσματική εκτέλεση του ρόλου.
• Σταθερό και οργανωμένο εργασιακό περιβάλλον, με συνεργασία μεταξύ εμπορικού, τεχνικού και διοικητικού τμήματος.
• Εκπαίδευση στα προϊόντα και τις λύσεις της εταιρείας, καθώς και δυνατότητα συνεχούς επαγγελματικής ανάπτυξης.
• Προοπτικές εξέλιξης και ανάληψης μεγαλύτερης ευθύνης μέσα στην εταιρεία.
• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών, ανάλογα με την εμπειρία και τα προσόντα.
• Bonus επίτευξης στόχων, εφόσον θέλετε να συνδέσετε μέρος των αποδοχών με την εμπορική απόδοση.