Business Developer /Πωλητής/τρια (Βόρεια Ελλάδα)

Κύρια Καθήκοντα & Αρμοδιότητες:

• Χτίζει και ενισχύει ισχυρές σχέσεις με Store Managers, Department Managers και βασικούς stakeholders των καταστημάτων της περιοχής ευθύνης του/της


• Πραγματοποιεί επισκέψεις στα καταστήματα σύμφωνα με το συμφωνημένο δρομολόγιο, το store segmentation και το Level of Service


• Διασφαλίζει την άριστη εκτέλεση των customer activity plans, των προωθητικών πλάνων, των νέων λανσαρισμάτων και των in-store activations, σύμφωνα με τις οδηγίες της εταιρείας και των πελατών


• Διαπραγματεύεται και παρακολουθεί επιπλέον προβολές, stands και ευκαιρίες μέσα στο κατάστημα, με στόχο τη μεγιστοποίηση της παρουσίας των brands και της εμπορικής απόδοσης


• Παρακολουθεί την εφαρμογή των merchandising standards και του Picture of Success ανά κατάστημα / cluster


• Εντοπίζει ευκαιρίες ανάπτυξης των σημείων πώλησης και προτείνει συγκεκριμένες ενέργειες για βελτίωση διανομής, ορατότητας, διαθεσιμότητας και shopper engagement


• Χρησιμοποιεί συστηματικά και με ακρίβεια το Salesforce για προγραμματισμό επισκέψεων, παρακολούθηση εκτέλεσης, reporting, follow-up ενεργειών και πληροφόρηση αγοράς


• Παρέχει έγκαιρη και δομημένη πληροφόρηση σχετικά με execution gaps, ενέργειες ανταγωνισμού, θέματα πελατών και ευκαιρίες ανά κατάστημα


• Παρακολουθεί την υλοποίηση των μηνιαίων προτεραιοτήτων ανά πελάτη και περιοχή, διασφαλίζοντας έγκαιρη και αποτελεσματική εκτέλεση


• Εκπαιδεύει τους ανθρώπους του καταστήματος σε χαρακτηριστικά, οφέλη προϊόντων και ευκαιρίες κατηγορίας, όπου απαιτείται


• Συνεργάζεται στενά με τον Area Sales Supervisor και τις ομάδες Key Accounts, ώστε να υπάρχει ευθυγράμμιση μεταξύ εμπορικών πλάνων και εκτέλεσης στην αγορά

Εμπειρία:

• 2-3 χρόνια εμπειρίας σε Field Sales, Business Development ή αντίστοιχο εμπορικό ρόλο, κατά προτίμηση στον κλάδο FMCG


• Εμπειρία σε Modern Trade store execution, merchandising, προωθητικές ενέργειες ή ρόλους με άμεση επαφή με πελάτες θα θεωρηθεί επιπλέον προσόν

Προσόντα:

• Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Οικονομικά, Marketing ή άλλο σχετικό αντικείμενο


• Άδεια οδήγησης απαραίτητη

Γνώσεις:

• Καλή κατανόηση της λειτουργίας καταστημάτων Modern Trade


• Καλή γνώση merchandising, προωθητικής εκτέλεσης και standards ορατότητας στο σημείο πώλησης


• Βασική κατανόηση κατηγορίας και shopper behavior


• Πολύ καλή γνώση αγγλικής γλώσσας, προφορικά και γραπτά


• Καλή γνώση Microsoft Office. Εξοικείωση με Salesforce, CRM ή field sales tools θα θεωρηθεί επιπλέον προσόν

Δεξιότητες:

• Ισχυρές επικοινωνιακές και διαπροσωπικές δεξιότητες


• Ικανότητα οικοδόμησης σχέσεων με ανθρώπους καταστημάτων


• Execution-oriented mindset και προσοχή στη λεπτομέρεια


• Διαπραγματευτικές και πειστικές ικανότητες