B2B Sales Executive – Κεραμικές & Χαλαζιακές Επιφάνειες | Fine Materials

Στη Fine Materials δεν αναζητούμε απλώς έναν πωλητή.

Αναζητούμε έναν άνθρωπο που θέλει να γνωρίσει σε βάθος έναν εξειδικευμένο και ιδιαίτερα ενδιαφέροντα κλάδο, να δημιουργήσει το δικό του ισχυρό επαγγελματικό δίκτυο και σταδιακά να αναλάβει ουσιαστική ευθύνη για την ανάπτυξη της κατηγορίας.

Η θέση απευθύνεται σε κάποιον που απολαμβάνει την επαφή με την αγορά, τις B2B πωλήσεις και τη δημιουργία μακροχρόνιων επαγγελματικών σχέσεων.

Ο ρόλος

Ως μέλος της εμπορικής ομάδας της Fine Materials, θα βρίσκεσαι καθημερινά σε επαφή με επαγγελματίες του χώρου της επεξεργασίας υλικών για πάγκους και παντός τύπου έργων, της αρχιτεκτονικής, της κατασκευής και του interior design.

Βασικός σου στόχος θα είναι η ανάπτυξη των πωλήσεων και η δημιουργία ενός ισχυρού δικτύου συνεργατών σε Αττική και υπόλοιπη Ελλάδα.

Στην καθημερινότητά σου θα περιλαμβάνονται:

• ανάπτυξη νέου B2B πελατολογίου,


• διαχείριση και ανάπτυξη υφιστάμενων συνεργασιών,


• συστηματικές επισκέψεις σε πελάτες και δυνητικούς συνεργάτες,


• παρουσιάσεις προϊόντων, συλλογών και νέων υλικών,


• προετοιμασία και παρακολούθηση εμπορικών προσφορών,


• παρακολούθηση έργων και εμπορικών ευκαιριών,


• διαπραγμάτευση και ολοκλήρωση συμφωνιών,


• παρακολούθηση της αγοράς και του ανταγωνισμού,


• στενή συνεργασία με την υπόλοιπη εμπορική και marketing ομάδα της Fine Materials.

Με ποιους θα συνεργάζεσαι

Το πελατολόγιο περιλαμβάνει επαγγελματίες και επιχειρήσεις όπως:

μαρμαράδες και μονάδες επεξεργασίας των υλικών που αντιπροσωπεύουμε, αρχιτεκτονικά και design γραφεία, κατασκευαστικές εταιρείες, κατασκευαστές κουζίνας και επίπλου, ξενοδοχειακές επιχειρήσεις και επαγγελματίες που δραστηριοποιούνται σε έργα κατοικίας, hospitality και επαγγελματικών χώρων.

Σημαντικό: πρόκειται για θέση με έντονη παρουσία στην αγορά

Η συγκεκριμένη θέση δεν έχει σταθερή τοποθεσία εργασίας και δεν είναι ένας ρόλος γραφείου.

Περιλαμβάνει καθημερινές μετακινήσεις για επισκέψεις σε πελάτες, καθώς και συχνά επαγγελματικά ταξίδια μέσα στον μήνα όπως στην Πελοπόννησο και σε άλλες περιοχές της Ελλάδας.

Για τον λόγο αυτό αναζητούμε κάποιον που:

• αγαπά την οδήγηση και αισθάνεται άνετα με πολλές μετακινήσεις,


• μπορεί να οργανώνει αυτόνομα το πρόγραμμά του,


• απολαμβάνει περισσότερο την παρουσία στην αγορά και την άμεση επαφή με επαγγελματίες, παρά μια σταθερή καθημερινότητα γραφείου,


• βλέπει τα επαγγελματικά ταξίδια ως ουσιαστικό μέρος του ρόλου.

Τι αναζητούμε

Θα θέλαμε να γνωρίσουμε έναν άνθρωπο με εμπορικό ένστικτο, ενέργεια και πραγματική διάθεση να αναπτύξει κάτι.

Ιδανικά διαθέτεις:

• εμπειρία σε B2B πωλήσεις,


• ικανότητα ανάπτυξης και διατήρησης επαγγελματικών σχέσεων,


• αυτονομία, συνέπεια και οργανωτικότητα,


• άνεση στις διαπραγματεύσεις,


• επαγγελματική παρουσία και πολύ καλές επικοινωνιακές δεξιότητες,


• καλή γνώση Αγγλικών,


• καλή χρήση Η/Υ,


• δίπλωμα οδήγησης Β' κατηγορίας.

Προϋπηρεσία στους κλάδους των δομικών υλικών, της αρχιτεκτονικής, του επίπλου, της κουζίνας, της πέτρας ή των αρχιτεκτονικών επιφανειών θα εκτιμηθεί ιδιαίτερα, χωρίς να αποτελεί απαραίτητη προϋπόθεση.

Για εμάς έχει μεγαλύτερη σημασία να διαθέτεις εμπορική αντίληψη, διάθεση για μάθηση και πραγματική όρεξη για ανάπτυξη.

Τι προσφέρει η Fine Materials

Θέλουμε ο άνθρωπος που θα αναλάβει τον ρόλο να έχει όλα τα εργαλεία που χρειάζεται για να βρίσκεται πραγματικά στην αγορά.

Η εταιρεία παρέχει:

• σταθερές αποδοχές και σύστημα bonus βάσει στόχων,


• εταιρικό αυτοκίνητο,


• εταιρικό laptop και κινητό τηλέφωνο,


• πλήρη κάλυψη καυσίμων και διοδίων,


• πλήρη κάλυψη επαγγελματικών ταξιδιών και διαμονών,


• εκπαίδευση πάνω στα προϊόντα και τις εφαρμογές τους,


• συνεχή επαφή με διεθνείς προμηθευτές και ευρωπαϊκούς οίκους υλικών,


• συμμετοχή σε επαγγελματικές εκθέσεις, παρουσιάσεις και εκπαιδεύσεις,


• σημαντικό βαθμό αυτονομίας στην ανάπτυξη της αγοράς.

Και κυρίως: προοπτική εξέλιξης

Δεν βλέπουμε τη συγκεκριμένη θέση ως έναν στατικό ρόλο πωλήσεων.

Στόχος μας είναι ο άνθρωπος που θα ενταχθεί στην ομάδα να γνωρίσει σε βάθος την αγορά, να αναπτύξει σταδιακά το δικό του δίκτυο συνεργατών και να αποκτήσει αυξανόμενη εμπορική ευθύνη πάνω στις συγκεκριμένες κατηγορίες προϊόντων.

Αναζητούμε λοιπόν κάποιον που δεν ψάχνει απλώς την επόμενη δουλειά του, αλλά έναν χώρο στον οποίο μπορεί να χτίσει το επόμενο επαγγελματικό του βήμα.

Θα ταιριάξουμε αν...

σου αρέσει περισσότερο να βρίσκεσαι στην αγορά παρά πίσω από ένα γραφείο,

σου δίνει ικανοποίηση να ανοίγεις μια νέα συνεργασία από το μηδέν,

έχεις επιμονή και δεν αποθαρρύνεσαι εύκολα από ένα «όχι»,

μπορείς να λειτουργήσεις με ελευθερία αλλά και προσωπική ευθύνη,

και θέλεις η απόδοσή σου να έχει πραγματικό αντίκτυπο στην ανάπτυξη μιας επιχείρησης.

Αν αναγνωρίζεις τον εαυτό σου σε αυτόν τον ρόλο, θα χαρούμε να γνωριστούμε.