Πωλητής Β2Β - Λογισμικό ERP & Ecommerce

Η εταιρεία μας, δραστηριοποιείται στον χώρο των λύσεων λογισμικού ERP & E-commerce για επιχειρήσεις, αναζητά Πωλητή/ρια Direct Πωλήσεων για την ανάπτυξη νέου πελατολογίου αποκλειστικά σε επιχειρήσεις (B2B).

Ο/Η κάτοχος της θέσης θα είναι υπεύθυνος/η για την προώθηση εξειδικευμένων λύσεων τεχνολογίας σε μικρομεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις, με στόχο τη μακροχρόνια συνεργασία και την αύξηση των πωλήσεων.

Κύριες αρμοδιότητες

• Εντοπισμός και προσέγγιση νέων πελατών επιχειρήσεων (B2B) μέσω direct πωλήσεων.
• Διεξαγωγή συναντήσεων (δια ζώσης ή online) με υπεύθυνους αποφάσεων (owners, managers, IT, accounting).
• Παρουσίαση λύσεων ERP & E-commerce, με βάση τις ανάγκες κάθε επιχείρησης.
• Συλλογή και κατανόηση απαιτήσεων πελάτη, σε συνεργασία με την ομάδα ανάλυσης/υλοποίησης.
• Προετοιμασία και παρουσίαση οικονομικών προσφορών και συμβάσεων.
• Παρακολούθηση του κύκλου πώλησης από την πρώτη επαφή έως το κλείσιμο της συμφωνίας.
• Διατήρηση και ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων με τους πελάτες.
• Καθημερινή καταχώρηση δραστηριοτήτων σε CRM και τακτική αναφορά προς τη Διοίκηση.

Απαραίτητα Προσόντα:

• Προϋπηρεσία σε πωλήσεις B2B - ιδανικά στον χώρο της τεχνολογίας / λογισμικού.
• Καλή κατανόηση της λειτουργίας επιχειρήσεων - εμπορικές, λιανικής, υπηρεσίες κ.λπ..
• Άριστες επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές ικανότητες.
• Προσανατολισμός στο αποτέλεσμα και επίτευξη στόχων.
• Πολύ καλή χρήση Η/Υ και άνεση με εργαλεία γραφείου e-mail, Office και CRM.
• Δίπλωμα οδήγησης και δυνατότητα μετακινήσεων σε πελάτες.
• Πολύ καλή γνώση ελληνικών και καλή γνώση αγγλικών (γραπτά και προφορικά).

Επιθυμητά (θα εκτιμηθούν επιπλέον)

• Εμπειρία σε πωλήσεις ERP, CRM, E-commerce ή άλλων business software λύσεων.
• Βασική κατανόηση εννοιών όπως τιμολόγηση, αποθήκη, λιανική, myDATA, ηλεκτρονικό κατάστημα.
• Εμπειρία σε direct/sales hunting ρόλο - όχι μόνο account management.

Παροχές:

• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών, με σταθερό μισθό και σύστημα bonus βάσει στόχων.
• Συνεχή εκπαίδευση πάνω στα προϊόντα ERP & E-commerce και στις τεχνικές πωλήσεων.
• Δυνατότητα εξέλιξης σε ρόλο Senior ή/και σε θέση υπευθύνου πωλήσεων.
• Σύγχρονο, επαγγελματικό περιβάλλον εργασίας σε εταιρεία τεχνολογίας με προοπτικές ανάπτυξης.