Πωλητής/τρια με έδρα την Αθήνα JR107895

Ο Όμιλος Pierre Fabre είναι το 2ο μεγαλύτερο εργαστήριο δερμοκαλλυντικών στον κόσμο και ο 2ος μεγαλύτερος ιδιωτικός γαλλικός φαρμακευτικός όμιλος.

Η Pierre Fabre, που εδρεύει στην περιοχή Languedoc-Roussillon-Midi-Pyrénées στη νότια Γαλλία, έχει θυγατρικές σε 43 χώρες και τα Pierre Fabre Laboratories απασχολούν περίπου 10.000 ανθρώπους παγκοσμίως.

Τα προϊόντα μας διανέμονται σε περίπου 130 χώρες. Το 86% του Ομίλου Pierre Fabre ανήκει στο Ίδρυμα Pierre Fabre, ένα ίδρυμα δημόσιου συμφέροντος αναγνωρισμένο από την κυβέρνηση, ενώ ένα μικρότερο ποσοστό ανήκει στους υπαλλήλους του μέσω προγράμματος ιδιοκτησίας μετοχών από εργαζομένους.

Τα προϊόντα της εταιρείας αντιπροσωπεύουν ένα ευρύ φάσμα που περιλαμβάνει συνταγογραφούμενα φάρμακα, δερμοκαλλυντικά (Avène, Ducray, A-Derma ...) και προϊόντα υγειονομικής περίθαλψης των καταναλωτών (family health care, στοματική υγιεινή και φυσική υγεία). Το 2015, η εταιρεία αφιέρωσε σχεδόν 200 εκατομμύρια ευρώ στην Ε & Α, που μοιράζεται μεταξύ της ογκολογίας, της δερματολογίας, του κεντρικού νευρικού συστήματος, της υγειονομικής περίθαλψης των καταναλωτών και των δερμοκαλλυντικών.

Θέση: Πωλητής/τρια - Sales Representative

Πλήρης απασχόληση / Αορίστου Χρόνου

Έδρα: Αθήνα, Αττική

----------------------------------

• ΠΩΛΗΤΗΣ/ΤΡΙΑ με έδρα την Αθήνα

Ποιος θα είναι ο ρόλος σας?

Θα έχετε την ευθύνη για την προώθηση και την πώληση του portfolio μαρκών προς τα φαρμακεία, με στόχο την αύξηση των πωλήσεων και του περιθώριου κέρδους για την περιοχή σας, σύμφωνα με τις οδηγίες που ορίζει το τμήμα πωλήσεων, τηρώντας παράλληλα τους κανονισμούς και τις οργανωτικές λεπτομέρειες που ορίζει η διοίκηση (πρόσωπο με πρόσωπο, βιντεοκλήση πωλήσεων)

Συγκεκριμένα:

- Θα παρουσιάζετε και θα διαπραγματεύεστε την πώληση των προϊόντων της μάρκας, θα μελετάτε τις ανάγκες του πελάτη / καταναλωτή και τα πλεονεκτήματα των προϊόντων χρησιμοποιώντας τα στοιχεία της εμπορικής πολιτικής, γνωρίζοντας τις συνθέσεις των προϊόντων και αναδεικνύοντας τις υπηρεσίες της εταιρείας.

- Θα προωθείτε τα προϊόντα και θα συμβουλεύετε τους πελάτες-φαρμακεία, βασιζόμενοι στα πλεονεκτήματά των προϊόντων μας έναντι του ανταγωνισμού και δημιουργώντας δραστηριότητες που προορίζονται για την προώθηση των πωλήσεών τους (εμπορικές συναλλαγές, συμβουλές εμπορικής διαχείρισης κ.λπ.)

- Θα οργανώνετε και θα προγραμματίζετε τη δραστηριότητά σας, ώστε να διασφαλίζετε συνεπή παρακολούθηση του τομέα σας. Θα προτείνετε σχέδια δράσης προσαρμοσμένα στις δυνατότητες των πελατών στον τομέα.

- Θα λαμβάνετε και θα επεξεργάζεστε παραγγελίες, θα χειρίζεστε τυχόν διαφορές, εξασφαλίζετε follow-up για κάθε πελάτη σε καθημερινή βάση, θα παρακολουθείτε το stock σε καθημερινή βάση, εξασφαλίζοντας καθημερινή παρακολούθηση των πελατών και κοινοποιώντας στον Manager σας πληροφορίες για την αγορά και τον ανταγωνισμό.

- Θα αναλύετε την τοπική αγορά και τον ανταγωνισμό για να βελτιστοποιήσετε την προσφορά αξίας μας

- Θα προωθείτε και θα συμβουλεύετε αποσκοπώντας στην επίτευξη στόχων ανάπτυξης ξεπούλημα, εφαρμόζοντας ενέργειες που στοχεύουν στην τόνωση των πωλήσεων (εμπόρευμα, εμπόριο-μάρκετινγκ, εκπαίδευση, δείγματα, συμβουλές εμπορικής διαχείρισης, κ.λπ.) και αναδεικνύοντας την προσφορά υπηρεσιών της επωνυμίας

- Θα οργανώνετε και θα προγραμματίζετε τη δραστηριότητά σας σύμφωνα με τη στόχευση/συχνότητα που ορίζει η διοίκηση για να διασφαλίσετε τη συνεπή παρακολούθηση του κλάδου συνεργαζόμενοι με τα διάφορα δίκτυα και τις υπηρεσίες υποστήριξης της επωνυμίας, συμβάλλοντας έτσι στην ανάπτυξη του κλάδου

- Θα εκπροσωπείτε τον Όμιλουσε εκδηλώσεις του κλάδου

- Θα διαχειριστείτε τον τομεακό προϋπολογισμό, τους πόρους που διατίθενται και τη δήλωση P&L στο πλαίσιο της καθορισμένης πολιτικής πωλήσεων και θα ετοιμάζετε εμπορικές συμφωνίες.

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ, ΕΜΠΕΙΡΙΑ, ΑΠΑΙΤΟΥΜΕΝΕΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ:

- Εκπαίδευση: Πτυχίο ΑΕΙ θα θεωρηθεί πρόσθετο προσόν

- Εμπειρία 1-2 ετών στις πωλήσεις, στο χώρο του φαρμακείου

- Απαιτούμενη γνώση χρήσης Η/Υ

- Δίπλωμα οδήγησης

- Καλή γνώση της Αγγλικής γλώσσας

Προσωπικές δεξιότητες:

- Άριστες οργανωτικές & επικοινωνιακές δεξιότητες

- Ικανότητα προσαρμογής

- Αναλυτική σκέψη & ικανότητα